醫療機構管理咨詢

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概述

醫療行業的一個重要特點是區域性競爭,屬典型的零散型競爭。在行業中,競爭主體包括綜合醫院、專科醫院、社區衛生組織等數量眾多,但沒有任何一家或幾家醫療機構在整個行業中占有顯著的市場份額,也沒有任何一家或幾家醫療機構能對整個行業的發展具有重大影響。
隨著醫療機構行業競爭的不斷加劇,大型醫療機構間并購整合與資本運作日趨頻繁,國內優秀的醫療機構愈來愈重視市場研究,特別是對行業發展環境和客戶需求趨勢變化的深入研究。   
 

擅長領域

  • 營銷體系與品牌建設咨詢
    (1)業務評估 各主導產品和重點新業務功能屬性分析、產品定位、(不同劑型)內部競爭替代關系及營銷策略評價 • 醫療業務所屬治療領域(細分市場)的市場容量和增長速度 • 醫療業務在所屬治療領域(細分市場)的銷量、市場份額(意味著飽和度)和增長潛力 • 醫療業務主要競爭產品、競爭廠家分析以及成功、失敗案例分析 • 醫院市場開發狀況分析 (2)品牌評估 • 消費者認知度及品牌形象 • 品牌價值在產品銷售中所起的作用,即品牌對消費者選擇產品的積極影響 (3)銷售能力評估 • 銷售組織結構分析 • 財務數據分析 • 銷售模式分析 • 銷售隊伍管理水平評價 • 市場部職能和運營狀況評價(一般了解) • 研究流通渠道以及公司在流通渠道上的障礙 (4)增長潛力預測 • 成熟業務增長潛力預測 • 新業務增長潛力預測 (5)營銷策略建議 • 品牌延伸的可行性。綜合考慮原業務之外的風險和收益。品牌的深度(內涵)和廣度(外延)若難以兼顧如何取舍? • 促進和制約增長的重要因素分析,是產品結構、技術和工藝、市場容量、市場飽和度、競爭、宏觀環境還是能力和資源?
  • 薪酬績效管理體系咨詢
    • 建立完善機構績效考核體系,明確各崗位績效考核指標,以促進個人與組織發展; • 制定與發展戰略相適應的薪酬管理體系,制定有效的長期與短期激勵制度,以實現薪酬體系的內部公平、外部公平和自我公平; • 吸引外部精英,培養內部管理人才,實施人才戰略,建立公司的高級人才梯隊; • 打造人力資源管理平臺,增強企業的綜合競爭力,服務于集團發展戰略目標; • 夯實全面管理體系的基礎,提升機構整體的管理能力,促進穩定持續發展。
  • 投資并購咨詢
    (1)集團已有并購企業的評估 (2)醫療企業并購環境及項目資源狀況的調查狀況 (3)集團主要的業務板塊并購項目資源調查 (4)集團對外并購活動的實施原則、標準、管理流程 (5)集團未來并購融資活動安排
  • 集團管控咨詢
    (1)通過對集團進行準確的管理功能定位,搭建集團管理的基礎平臺,為提升集團整體管理水平奠定基礎 (2)真正實現戰略協同,使各板塊仍統一為集團這個有機整體 • 考慮采用適合的集團管理模式,確立總部戰略決策地位 • 考慮通過優化總部業務流程和管理體系實現戰略協同 (3)在各板塊貫徹集團整體戰略 • 根據總體管理模式的總部與各板塊定位,明確各板塊戰略執行職責 • 各板塊可考慮在整體戰略基礎上優化業務策略,有效管理自己的業務流程,提升管理效率

近期思考

  • 醫療機構 1、民營醫療機構發展迅猛,民營專業化經營成為行業的新型力量,醫藥分家改革勢必會對現有醫療機...

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